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海信空调热销的秘诀

海信空调热销的秘诀   随着国家“节能惠民”补贴政策的实施,新的变频空调能效标准在年内有望实施。多地海信空调售场出现热销断货的情况,部分消费者甚至因为买不到海信空调产品而投诉。
  
  “我们要比别人走得快而稳,就要想办法”,海信空调中国营销区营销副总经理王瑞吉形象地向记者介绍到,“不否认天气、政策变化会对空调销售产生不小的影响,但我们的营销和产品策略,要比别人走得相对更稳一些。”
  
  “钻”出来的技术创新
  
  王瑞吉表示,现在越来越多的消费者已经从先前买定速还是买变频的举棋不定,转变为选择什么样的变频空调,说明国家政策的引导、企业一直以来的推动对消费者是有影响的。变频空调已经成为行业今后的发展方向,但仍需要设立统一标准进一步规范,让消费者有据可查。
  
  谈及节能空调的普及,王瑞吉认为,节能其实是更为宽泛的概念,所有能够提升空调的换热量,降低压机、风机功率等的技术创新,都可以提高空调的能效水平。以变频技术为例,以中国消费者的使用习惯以及环境,特别是变频空调在没有达到设定温度之前就一直处于高频运转状态,其实是更加耗电的,这也是海信研发双模变频技术的初衷。目前,包括低热阻超高效翅片技术、落地式空调器对吹式双贯流风道专利技术、压缩机参数SMART感控技术等一系列创新技术的成功研发和应用,大幅提高了空调的能效水平,这也是海信空调能够从容应对APF标准的“底气”。
  
  “挖”出来的用户体验
  
  随着消费升级时代的到来,产品成为家电市场竞争的第一要素,基于用户体验,通过技术升级、产品革新为用户创造价值,才能够持续吸引消费者的关注,而非被动地看天气、等政策来冲击销量。
  
  “建立技术和产品的双驱动体系,是海信在进军空调行业之初就确定的发展基因,无论是从最初的变频空调普及,苹果派A8系列对行业风向的引领,还是当前智能艺术化空调热销断货,这都是我们以用户需求为导向的创新体系驱动的成果”,王瑞吉表示。
  
  据悉,目前市场上供不应求的海信苹果派89系列柜式和挂式空调,具备了艺术外观造型、智能远程控制、365天健康净化、高效去除PM2.5、APF新变频一级能效指标等核心优势,创新产品加上用户关注,海信空调的市场表现也在意料之中。
  
  “攒”出来的品牌形象
  
  高端产品往往代表着一个品牌的市场地位。伴随着整个社会经济的发展,中国消费群体的格局正在产生重大变化,一个以个性、品味、尊贵、智能、健康、环保、舒适为诉求的年轻精英消费阶层在日益壮大。他们是理性消费者,对产品整体要求非常高,他们认同高价位是品牌差异化的表现,同时要求高价位在品质、实用性和情感满足上都具备更高的附加值。
  
  事实上,继2012年国庆期间海信“苹果派A8”系列空调新品推出后,海信空调的销售规模和市场份额持续提升,高端产品的知名度和美誉度正逐步增强。以89系列奢华柜、挂式空调为代表,海信为理性的高端消费者提供超越期待的完美体验,不仅仅是高价的标榜,更多的是通过技术创新和艺术格调满足对他们高品质生活的追求。高端产品的热销断货,更从一个侧面反映出海信空调在高端化道路上迈出了稳健的一步。 返回上页